Modèle exclusif en immobilier, un succès qui prend de l'ampleur

Arnaux Viallaneix a créé une activité indépendante de conseil immobilier en 2024, fondée sur un modèle 100 % exclusif qui exclut la prospection téléphonique à froid. Il constate un afflux régulier de mandats importants, un portefeuille de meilleure qualité et des clients qui le recommandent ou lui confient de nouvelles ventes.

Une expérience de direction dans l'immobilier

Avant de se mettre à son compte, Arnaux Viallaneix a occupé des fonctions de directeur commercial et de directeur marketing au sein de grands groupes immobiliers. Il y a dirigé une équipe de transaction d'environ 500 collaborateurs. Dans ces fonctions, les mandats exclusifs affichaient systématiquement de meilleurs taux de transformation que les mandats simples.

Un ancrage à Paris et en Île-de-France

L'activité d'Arnaux Viallaneix se concentre sur Paris et la région Île-de-France, en particulier sur l'ouest parisien, avec quelques exceptions en province. Bien qu'il soit rattaché à un réseau, il travaille de manière indépendante et ne délègue aucun mandat à d'autres conseillers.

Structure du mandat exclusif et responsabilités

Les clients le choisissent personnellement : il gère leurs dossiers, rencontre les acquéreurs et suit la vente jusqu'à la signature de l'acte authentique chez le notaire. Ce modèle convient à un professionnel indépendant qui souhaite garder le contrôle total de son activité. L'exclusivité lui permet d'investir dans la présentation du bien, y compris les dépenses engagées avant la publication des annonces, qu'il prend à sa charge si la vente n'aboutit pas.

Analyse personnalisée du bien et valorisation

Arnaux Viallaneix commence par une évaluation détaillée du bien, qui prend en compte les ventes passées, la concurrence et les objections susceptibles d'être formulées par les acquéreurs. Il utilise des outils automatisés pour l'analyse et intègre, selon les besoins du bien, des prestations complémentaires telles que des consultations d'architecte ou des études d'amélioration énergétique.

Présentation professionnelle et marketing

Il recourt à des outils de haute qualité pour mettre en valeur les biens : photographies professionnelles, visites virtuelles réalisées par drone et rapports détaillés. Sa communication comprend des annonces sur des portails ciblés, des campagnes sur les réseaux sociaux et, lorsque cela est pertinent, une vente digitale interactive, afin d'attirer des acquéreurs bien informés.

Confiance des clients et standards internationaux

Arnaux Viallaneix maintient un niveau de service constant tout au long de la vente, ce qui est essentiel pour les clients internationaux, en particulier ceux de culture anglo-saxonne, qui attendent une communication précise. Il travaille également en étroite collaboration avec les notaires et tient un data room dédié aux documents afin de garantir le bon déroulement des démarches juridiques.

Bouche-à-oreille et croissance du réseau

Environ 90 % des nouveaux mandats d'Arnaux Viallaneix proviennent de recommandations de clients ou de prospects. Il reçoit également des recommandations de prestataires de services et maintient sa visibilité grâce à des publications régulières, notamment sur LinkedIn. Ces efforts ont permis de réaliser des ventes importantes, dont des mandats exclusifs d'une valeur supérieure à 7 millions d'euros.

Résultats et sélectivité

À la mi-octobre 2026, Arnaux Viallaneix avait signé pour plus de 30 millions d'euros de nouveaux mandats sur l'année, pour une valeur moyenne supérieure à 1,5 million d'euros. Il n'a enregistré aucune transaction avortée avant la signature authentique et s'est montré plus sélectif, en écartant les mandats qui ne correspondent pas à ses exigences.