Tendances du marché solaire au troisième trimestre 2026

Revolt.eco vient de publier la deuxième édition de son Baromètre solaire, consacrée au troisième trimestre 2026. Le rapport intègre un nouvel indicateur sur la part des projets photovoltaïques (PV), avec ou sans gestion de l'énergie. Fondé sur des données réelles et anonymisées provenant de plus de 1 000 installateurs et de plus de 45 000 projets conçus et vendus grâce à la solution Revolt Pro, le Baromètre solaire se présente comme un outil de pilotage stratégique : il fournit aux installateurs des repères mensuels leur permettant d'évaluer leur position sur le marché et d'ajuster leurs décisions en conséquence.

Principaux indicateurs du rapport

Le rapport suit six indicateurs : le prix moyen trimestriel des installations, par puissance et par segment d'équipement ; la puissance installée moyenne mensuelle par région ; le nombre moyen de projets créés par installateur, par mois et par région ; le nombre moyen de projets vendus par installateur, par mois et par région ; le nombre moyen d'offres envoyées par client ; et la part des projets avec ou sans gestion de l'énergie.

Hausse des prix d'installation

La deuxième édition confirme une tendance observée dans la première, publiée en septembre, qui soulignait que le marché ne s'effondre pas, mais se transforme. Après un creux estival en août, l'activité a repris en septembre, et les installateurs n'ont jamais créé autant de projets. Le rapport met toutefois en lumière un point de bascule à surveiller : la hausse du prix des installations.

Causes de la hausse des prix

Les prix d'installation repartent à la hausse : le prix moyen, tous segments confondus, passe de 12 080 € au deuxième trimestre à 12 723 € au troisième trimestre 2026 (+5,3 %). Deux causes principales sont avancées : la suppression progressive par la Chine, à compter du 1er avril 2026, du remboursement de la TVA à l'exportation sur les modules, les cellules, les wafers et les onduleurs, ainsi que la hausse des matières premières (silicium, pâte d'argent, verre, aluminium).

Puissance installée stable

La puissance installée moyenne reste stable à 6,5 kWc au troisième trimestre 2026, quasiment identique au deuxième trimestre (6,55 kWc), et se situe entre 5 et 9 kWc selon les régions.

Essor des systèmes de gestion de l'énergie

La part des projets intégrant une gestion de l'énergie passe de 4,6 % en mars à 8,1 % en septembre, avec un pic à 9,6 % en août. D'un trimestre à l'autre, cette part progresse de 7,6 % au deuxième trimestre à 8,6 % au troisième trimestre 2026, et le nombre de projets intégrant un système de gestion de l'énergie domestique (HEMS) a été multiplié par 2,3 entre mars et septembre.

Activité des installateurs stable

Le nombre moyen de projets créés par installateur et par mois reste stable, à 12,1 au troisième trimestre 2026 contre 12,2 au deuxième trimestre, malgré le creux estival d'août et grâce à un record de 14,7 projets en septembre.

Recul des ventes de projets

Le nombre moyen de projets vendus par installateur et par mois recule à 3,2 au troisième trimestre, contre 3,8 au deuxième trimestre, soit une baisse de 16 %, en raison du creux estival d'août, avant de remonter à 3,8 en septembre. Les écarts régionaux restent marqués.

Une approche multi-scénarios dans la vente

Les ventes deviennent de plus en plus consultatives : le nombre moyen d'offres envoyées par client passe de 1,45 au deuxième trimestre à 1,50 au troisième trimestre 2026 (+4 %). Les installateurs présentent plusieurs scénarios (puissances, avec ou sans batterie, avec ou sans gestion, intégrant des usages futurs du foyer). Avec 1,5 offre par client, l'approche multi-scénarios dispose encore d'une marge de progression importante.