Les distributeurs français critiquent les marges plus élevées des fournisseurs multinationaux : une étude montre un écart de 4x sur les bénéfices nets avec les entreprises agroalimentaires locales.
Les distributeurs français pointent les écarts de marge
Les distributeurs français ont critiqué les marges nettement supérieures des fournisseurs multinationaux à l'approche des négociations commerciales annuelles, en s'appuyant sur une étude du cabinet français Asterès réalisée pour la Fédération du commerce et de la distribution (FCD). L'étude montre que les grandes multinationales fournissant le secteur de la distribution ont enregistré des marges nettes près de quatre fois supérieures à la moyenne de l'industrie agroalimentaire française entre 2017 et 2025.Les multinationales devancent les petites entreprises
L'étude révèle que ces multinationales affichaient une marge nette moyenne de 13 %, contre 3,5 % pour l'ensemble de l'industrie agroalimentaire française entre 2018 et 2024. Cet écart met en lumière la disparité financière entre les grandes multinationales et les petites entreprises opérant dans le même secteur.Les critiques dénoncent un effet de masque des multinationales
Judith Jiguet, directrice générale de la FCD, a affirmé que le bloc industriel est souvent présenté comme une entité homogène, alors que l'étude montre qu'il s'agit d'un groupe hétérogène. Elle a accusé les grandes entreprises de se cacher derrière les plus petites pour faire valoir l'idée que « nous allons tous mal, nous ne pouvons pas investir », et a insisté sur la nécessité de les tenir responsables de leurs engagements et de leurs choix stratégiques.Les multinationales privilégient les actionnaires au détriment de l'investissement
L'étude souligne qu'entre 2022 et 2025, en pleine crise inflationniste, les multinationales analysées ont reversé 94 % de leur bénéfice net à leurs actionnaires. Cela indique que les multinationales cotées, fournisseurs du secteur de la distribution, privilégient la rémunération des actionnaires plutôt que l'investissement.Une étude limitée par la disponibilité des données
L'étude porte sur 33 entreprises sur les 53 multinationales avec lesquelles le secteur de la distribution négocie chaque année, les 20 autres n'ayant pu être étudiées faute de données. Cette limite peut affecter l'exhaustivité des résultats, mais elle met tout de même en évidence une tendance significative au sein du secteur.Des négociations prévues début décembre
Chaque année, du 1er décembre au 1er mars, les supermarchés et les fournisseurs alimentaires mènent des négociations qui fixent les prix en rayon, à l'exclusion des marques de distributeurs, des viandes, des fruits et légumes frais. Une réunion préparatoire entre industriels et distributeurs est prévue aujourd'hui.La FCD conditionne sa participation à des changements
La FCD a indiqué la semaine dernière qu'elle ne participerait pas aux négociations tant que deux exigences fondamentales n'auraient pas été reconnues et partagées par tous : un traitement différencié pour les PME et la transparence sur les coûts des matières premières agricoles. Selon la FCD, les multinationales représentent près de 75 % des négociations commerciales en valeur.
